En este capítulo, aprenderás los conceptos básicos sobre la estrategia de promoción y la importancia que tienen para tener éxito en el marketing. La publicidad nativa es un tipo de publicidad de pago que no hace que la gente se sienta como si estuviese viendo un anuncio, aunque funcione más o menos igual. Para lograr tus objetivos de ventas, es necesario que tengas un plan de negocio bien calendarizado, para que puedas realizar un seguimiento con regularidad a tu plan de lanzamiento de un producto nuevo, eliminando tareas pendientes y creando nuevas acciones de mejora para diseñar un excelente lanzamiento. Las estrategias de ventas definen las acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada.
Una de las estrategias de venta que funciona muy bien es ofrecer obsequios, tanto a tus clientes actuales como a tus clientes potenciales. Además, debes promocionar tu programa de referidos internamente; es más, tus empleados deberían ser tus principales embajadores. Teniendo en cuenta el uso global de dispositivos móviles en continuo crecimiento, no puedes pasar por alto esta increíble oportunidad para llegar a un gran número de usuarios activos y convertirlos en tus consumidores. Para lograr el éxito en el mercado global, es importante que desarrolles un programa exitoso y rentable.
Para ello, debes hacer una lista con lo que puedes ofrecer y los beneficios que encajan con los puntos débiles de tu mercado objetivo. Para este momento ya debes tener las palabras clave que quieras posicionar (revisa nuestra guía para principiantes para realizar Keyword Research en el comercio electrónico) con el fin de utilizarlas al momento de generar reseñas de tu producto y solicitar que lo compartan en sitios especializados. Los objetivos y estrategias pueden verse influidos por la ubicación, el panorama competitivo, el coste de los alimentos y la mano de obra y las preferencias personales del propietario. Los anuncios comerciales resaltan y promocionan tus productos en lo más alto de las páginas de los buscadores.
Dado que las tiendas de aplicaciones controlan la información de compra cada vez que el usuario compra algo, esto te permite acceder a información sobre los consumidores e integrar programas de lealtad. Por no mencionar que las aplicaciones para los móviles pueden utilizar algunas funciones de los dispositivos como la cámara, el teléfono, el GPS, la lista de contactos, la identificación facial, etc. El programa fue diseñado para recopilar las direcciones de correo electrónico de tantos clientes calificados como fuese posible. Para promover un programa exitoso y rentable en el mercado global, debes desarrollar un plan estratégico detallado con objetivos claramente definidos.
Establece metas realistas y medibles para evaluar tu progreso con regularidad. Utiliza herramientas como anuncios pagados, SEO y contenido relevante para llegar a tu audiencia objetivo. Establece incentivos para motivar a los clientes a comprar tus productos o servicios. Utiliza herramientas como programas de lealtad para fidelizar a los clientes existentes y atraer nuevos clientes potenciales.
